零预算,如何做出高逼格的活动营销?

2017-12-25 来源:本站

对于很多网络营销工作者来说,如何用最低的预算做出效果最好的营销活动,是他们每天都在思考的问题。而网络营销师≠传统的销售和市场营销,除了要了解客户心理、市场营销技巧以外,更要懂营销策略,善实战,精技术。下面四川创企科技小编将为您分享零预算如何做出高逼格活动营销的心得。




1、平时的运营工作中就要积累用户资源

做运营,必须有用户意识,积累足够多的用户资源,是每天必须要做的工作之一。用户资源不在于多,而在于精,更在于平时的积累。

 

关键一点,你会在用户运营中找到乐趣,因为你可以认识很多很牛的用户、美女、网络红人、写手等等,甚至明星、导演等。注意一点,把工作和兴趣结合在一起,效率会加倍。

 

有足够的用户资源,做活动时,你就可以直接拉他们去参加,这是最基本的。你还可以往更深里想,比如请一些在互联网上有足够知名度的用户,作为你活动的评委、特邀嘉宾。活动的档次是不是瞬间都提上去了!当然,嘉宾的咖位和他们是否受邀参加,完全取决于你的关系维护程度了。


2、思考活动的目的是什么?

做活动,肯定都是有一定的目的的,并不是为了做活动而做活动。如果这个活动意义很大,比如能给公司带来收入,那就简单了,你可以去找销售部门寻求支持,拉个赞助什么的他们应该乐意。如果这个活动意义不大,或者根本没有做的必要,或者你都没想清楚,那宁愿别做。你必须学会说服你的 leader 和你自己,因为你即使做了也是无用功。

3、预算少,真的一点奖品都没有怎么办?

这个问题相信很多活动运营员都遇到过,其实一般不外乎有几个办法:

1)拉赞助

寻找一些可以提供奖品的个人或公司帮助,在活动中给对方一定的广告展出即可。当然,你得保证你的活动确实能带给别人品牌曝光或者广告回报的宣传作用。

 

2)联合销售部门一起策划

做活动很有可能会出现两个极端,一种很多运营人员一直闷头做活动,却忽视了活动也是可以售卖的,一种是做活动纯粹为了销售、收入。

 

但其实,最好的活动需要两者有效的平衡,前者过于盲目,后者功利性太强。如果你的活动做的独具匠心,有可能做的很漂亮很出彩,是有售卖的可能的。但无论卖出去与否,销售人员也都可能帮你找到奖品,因为他们是直接和客户接触的。

 

3)活动方案有创意性

好的活动方案创意具备强自传播性、植入游戏化,把用户参与和分享的门槛降低,每个人都愿意尝试一下。这是活动能继续在朋友圈传播的关键,否则只靠一部分初始用户,传播会很快衰减下去。而关于获奖规则,不要把门槛设定的过高。用户一看自己就根本不可能得到,他肯定是不会参与的。所以我们活动中,经常会设定一些参与奖,以弥补用户得不到大奖而造成的心灵上的缺憾。

4、如何保证活动的效果?

做活动,永远不要抱有任何幻想,等着用户来参加你的活动,最好的活动永远都是运营出来的。


首先,活动必须有足够多的、高质量的作品,这是你努力的方向,你必须对活动的细节足够了解,这样你便可以拎出一些需要重点推荐的作品,在你本站的突出位置进行推荐。运营活动作品对活动总体效果会起到推波助澜的作用,而且这样你连站外需要推广的内容都确定好了。

 

其次,把参赛的作品,单个进行宣传,或者通过合集的方式,把最好的作品整合起来进行传播。这比直接宣传活动更有效。