网络营销的精髓到底是什么?

2018-02-06 来源:本站

说到网络营销,大部分网络运营人员时常都有一个疑惑?做了这么久网络营销,它的精髓到底是什么呢?网络营销的精髓在于应该有一个正确的营销思路,并且这个思路必须以带来有效流量、提高转化率为目的。在面对繁多的互联网平台时,因为没有正确的营销思路,你的具体工作也会变得漫无目的,所做的一切也就变得没有任何意义,那么正确的营销思路是什么呢?下面创企小编来和大家一起探讨分析。



首先我们在为自己的产品做营销之前,应该先搞清楚一个问题:

是否能够清楚的说出:产品是什么、用户对象是哪些、解决什么问题?

你一定要确定,你的产品已经达到可以被推广的水平。这里就要求你,清楚地说出:你的产品是什么,用户对象是谁,带来了什么好处,这是做营销工作的前提。当你通过花钱推广,或者口碑营销吸引目标用户达到你的网站或APP后,用户第一次接触你的网页时,只会给你10秒甚至更短的时间,而你的产品是否做得足够清晰,简明?让用户在10秒内知道这个产品对自己有什么好处,解决了什么问题,然后产生兴趣并继续探索你的产品,如果这些问题你答不上来,意味着你在宣传中不能清晰的描述你的产品,你不知道制作什么样的营销内容,你的营销内容写不到用户的痛点,你不知道怎么运营用户。


搞清楚你要推广的产品、为谁、解决了什么问题后, 接下来,我们就要开展正式的营销工作了,正确的营销工作应该分为5个步骤:用户调查、内容制作、渠道投放、数据回收、调整优化。

下面我就对这5个步骤进行一下分解:

用户调查:任何一个产品与功能的诞生都是为了满足目标用户的需求,我们进行100次的脑补,不如做一次用户调查。通过用户调查我们可以了解到用户的年龄,职业收入,真实的需求,活跃的渠道等信息,知道了用户的年龄,职业为我们投放微博粉丝通与百度竞价排名提供了纬度选择的依据,通过用户真实需求的反馈,也为我们制作内容提供了依据,这样我们制作出的内容被目标用户看到之后会有身份代入感,让用户更加容易信任我们的产品,增加产品的转化率,通过调查我们还可以知道目标用户活跃的渠道,这样我们就可以更加精准的拓宽产品推广的新渠道,为我们选择渠道节省了时间与精力。写到这里,大概有同学会问了:”我们的产品还没有上线,还没有用户怎么调查?“针对这个问题,你应该这么做,你首先你要根据自己的产品圈定一个目标用户的范围,然后再去寻找这个范围里面的目标用户进行调查,此时,你关注的重点应该是”这个一个值得解决的问题吗?你的产品能够解决问题吗?用户愿意付费吗?”通过用户调查,你就可以早发现问题并且能够及时调整产品方向,这样就减少了不必要的损失。


内容制作:营销内容制作是绝大多数工作者最关心的问题,问题是你能看得到的营销内容,是经过系统科学的营销工作筛选而来的,正确的营销内容制作思路应该是找到产品的卖点与用户需求的结合点,而用户需求是通过用户调查获得,内容的效果是要通过不断的数据回收测试,所以我们不应该每天去生憋大创意,寻找热点,去看内容的转发数,阅读数,这些都是没有任何意义的做法,我们做的一切的工作都应该是为了获得有效流量,都应该是为了提高转化率。而你想的那些与产品无关的大创意,你每天所追的热点带来的流量都是与业务无关的流量,这些流量本身就是被你吸引过来凑热闹的流量,创意一旦疲劳,热点一旦消退,这些流量就散了,根本不能带来转化,而且好的内容是投放出去可以长期使用的,因为它本身就是从用户需求为出发点制作的,实际的解决了用户的痛点,所以内容一旦投放出去,你就可以长期 稳定的收割流量,所以我们所做的一切内容都应该符合一个特征:能够长期稳定的获得有效流量。


渠道投放(测试):推广渠道的选择,绝大多数营销从业者一味去盲目追求渠道数量,这是没有确定营销目标的表现,你应该通过用户调查寻找你的目标用户所在的渠道,并且配合营销内容,不断的测试每个渠道的流量,把一个渠道做深,做透,再去挖掘新的渠道,而不是随大流,哪个渠道热就去做哪个渠道。


数据监测反馈:如果你的推广文案投放出去了,而没有做数据监测反馈,你不知道你选择的渠道到底带来了多少pv、uv?带来了多少有效流量?转化率是多少?你的推广文案到底好还是不好?那么做再多的推广工作也是无用的,数据检测的作用就是更直观地了解用户,从而对症下药,寻找更适合更进一步的好方案。

调整优化:当你制作的内容投放出去后,通过用户调查与数据回收,你就能很快的发现营销内容与产品页面的问题,通过真实的反馈与数据,你能及时的调整优化你的营销内容与产品页面的问题,找到能稳定获得流量的内容与渠道的组合,然后对这些组合进行扩大投放,找到这个渠道最高产出比的那个点。

关键词: 网络营销